規上產值16.07億元，實現翻一番；規上企業35家，同比增長118.75%；電商網絡銷售額103.1億元，同比增長19%……翻開福安按摩器產業2023年的成績單，各項攀升的指數引人注目。
作為發軔于20世紀80年代的傳統產業，福安按摩器產業緣何依舊能保持韌勁，實現全產業鏈產值突破200億元？“底氣來自向‘新’而行——福安按摩器企業不僅有新技術，更有新模式、新市場?！备０彩泄ば啪志珠L謝華表示，當地按摩器產業在打好“創新牌”，推動工藝、產品改造升級的同時，還加速與電子商務、海外市場的深度融合，向新模式、新業態要發展新動能。
電商加持，玩出新精彩
隆冬時節，福安市國恒工貿有限公司廠區內，陸續有滿載按摩器的貨車從這里駛出?！斑@款新近研發的SY-3型按摩椅，具有海外市場掃碼支付功能，目前已獲得總量達2000多臺的海外訂單。”國恒工貿總經理葉文輝介紹，按摩椅升級物聯網管理和掃碼支付功能后，解決了國外客戶經營共享按摩椅時碰到的資金管理難等問題，因而備受海外市場青睞。
作為一家新興按摩椅研發銷售企業，國恒工貿也曾經歷規模小、效益低等發展困局。2019年，企業邁出跨境“電商+產品研發”步子，以智造產品“掘金”跨境電商市場。
新模式成效如何？一組向上攀升的境外電商銷售額曲線可以一窺究竟：2019年，國恒工貿境外電商銷售額為0元；2022年，境外電商銷售額達6000多萬元；2023年，境外電商銷售額超8000萬元。
無獨有偶。2007年，福安市樂爾康電子有限公司也搶抓電商發展新風口，在淘寶注冊第一家店鋪，而后深耕電商賽道，至今已在抖音、天貓等電商平臺開設店鋪30多家，建起完善的倉儲物流系統。
快速發展的同時，樂爾康逐步筑起人才“蓄水池”，員工從成立之初的不到10人擴大到現今的近120人，其中電商人才占比高達90%?！拔覀兌ㄆ诎才艈T工到淘寶、天貓等電商學習機構培訓，每年投入培訓經費近百萬元?！睒窢柨悼偨浝韰请p金介紹說。
在福安，按摩器相關電商企業已達1800多家，從業人員超2萬人。去年，當地按摩器電商網絡銷售額達103.1億元。
此外，吳雙金還開始思考：如何將按摩器電子商務與快遞物流協同發展，實現降本增效？電商云倉新模式進入了他的視野?！半娚淘苽}是在電商企業與物流行業間搭起的‘一座橋’，通過構建高效的倉儲、配送和物流體系，豐富商品線、減少運輸成本。這已成為按摩器電商企業發展的必經之路?！彼f。
這個“老產業”在電商領域締造百億元精彩的秘訣，在于完整產業鏈和政策扶持。一方面，經過多年發展，福安按摩器產業80%的原輔材料生產實現了本土化，為電商發展提供充足貨源；另一方面，當地出臺《扶持和促進電子商務發展措施》，每年為電商企業發展安排專項扶持資金，建設電商產業園，專設按摩器綜合展廳，并舉辦按摩器產業直播競賽，挖掘、培育電商人才資源。
業態翻新，開拓新市場
越南國際建筑建材裝飾及家居展覽會、中國跨境電商交易會、新加坡2023年國際產業合作大會暨中國機電產品品牌展……過去一年，福安共有40多家按摩器企業“組團”出海參展，注入了“人工智能”“大數據”等元素的按摩器頻頻出圈，訂單同比增長超10%。
近日，一場按摩椅功能測試在福建榮耀健康科技股份有限公司產品研發中心內進行。“該款R6P03型按摩椅針對越南用戶使用習慣設計。越南、泰國等國家的消費群體，對按摩力度的要求比國內受眾高。我們針對這一差異化需求調整產品性能，為國外消費者帶去更好的體驗?！痹摴井a品研究院電控副部長文建介紹。
文建告訴記者，以前，客戶如果有加強力度性能的需求，先要將產品寄回，企業再按需調試更新，耗時費錢?，F今，榮耀利用遠程操作系統升級OTA（空中下載技術），可以直接實現云端修改更新，極大地改善了海外用戶體驗。
“過去三年，我們在共建‘一帶一路’國家的市場銷售額每年均以15%至20%的速度增長。”該公司美洲區業務經理陳露認為，能快速打開海外市場并保持穩定增長，離不開快人一步的布局?！拔覀兠磕甓紖⒓庸步ā粠б宦贰瘒业南嚓P展會，了解海外市場行業動態，依托創新技術升級產品生產線、加強產品差異化研發，提高產品在其他國家的適配度?！?/span>
拓展“一帶一路”新藍海，福安按摩器企業有何優勢？在榮耀健康董事長吳景華看來，目前，國內按摩椅所使用的數字化共享模式在“一帶一路”共建國家市場已處于領先地位。通過在按摩器上加入軟件服務，可以滿足國外用戶多樣化需求，為共享按摩椅在國外全面鋪開奠定基礎。
數據顯示，2023年前三季度，榮耀在共建“一帶一路”國家按摩器具銷售額達6000多萬元。對于這一市場的開拓前景，吳景華十分看好：“未來3至5年，我們會加大投入，把更多更好的中國產品、中國模式推廣到共建‘一帶一路’國家?！?/span>
