編者按：第十六屆中國·海峽項目成果交易會（“6·18”）將于2018年6月17至21日在福州舉行。多年來，“6·18”已成為福建企業項目合作、技術交流、資金導入、人才引進的重要平臺，加快科技成果向現實生產力的轉化，為企業的發展壯大創造了可能。從4月27日開始，將持續推出企業家眼中的“6·18”系列稿件，和大家一起探索“6·18”為福建企業帶來的發展契機。
企業家眼中的“6·18”系列報道(四)
“我們真的打破了PC鏡片市場被國外廠家壟斷的格局?！?2009年，周賢建在“6·18”上的“一錘子買賣”為企業砸出了一個光明的前景。如今，瑞之路（廈門）眼鏡科技有限公司（下稱“瑞之路”）已經成為亞洲最大的PC鏡片領軍企業。
自主創新研發PC鏡片陷困境
周賢建和PC鏡片的故事，始于2006年。當時正從事外貿行業的周賢建，在美國參加一個展會時，被一種號稱“防彈眼鏡玻璃”的產品所吸引。
這種鏡片學名“PC鏡片”，它比傳統樹脂鏡片輕45%、薄26%，但抗沖擊性能卻達到樹脂鏡片的12倍以上，是玻璃片、樹脂片之后的第三代鏡片。這種鏡片應用在眼鏡上，能夠極大增強對眼睛的保護能力，降低在發生意外時眼睛受到傷害的風險。
“中國這么大的市場，難道不值得美國企業來投資嗎？”周賢建被這項技術深深吸引了。他向美方企業拋出橄欖枝，想將此技術引進國內，但遺憾的是美方企業拒絕了他的邀請。
周賢建被“傷了自尊”，回國后，他思慮良久，最終下定決心，要自主創新研發出一款屬于國人自己的PC鏡片。他四處物色人才，招來一批研發人員，項目研發很快就啟動了。但做了一年，周賢建就有些后悔了：原本預估2000萬科研投入就能搞定的項目，事實上進展得并不順利，不斷追加的投資像滾雪球一樣越滾越大。
“在試制的過程中，每一道工序都有非常嚴格的質量控制要求，紛繁復雜的關卡只要其中一道出了問題，產品就直接廢掉了，每一個環節都挑戰研發人員的抗壓底線，期間痛苦無法想象。”那些年，周賢建吃不好睡不著。最艱難的時候，他干脆深更半夜跑到工廠，和科研人員們一起討論。
這樣的日子持續了近三年，瑞之路團隊終于還是把技術難題攻破了，研究出擁有自主知識產權的PC鏡片產品并順利投產，此時的周賢建距離成功只有一步之遙。但是，新的挑戰出現了，產品的推廣問題成了一座新的大山橫在了周賢建的面前。
通過“6·18”翻過推廣的大山
就在周賢建一籌莫展之際，廈門市發改委看中了這個好項目，一紙“英雄帖”將他推上了第七屆“6·18”項目成果交易會。
“正想睡覺就有人遞枕頭，正為市場推廣發愁，機會就來了！”周賢建以一個商人的敏銳，捕捉到了“6·18”這一天賜良機：“是騾子是馬，咱到‘6·18’去遛一遛！到‘6·18’這樣的大平臺去展示，如果發揮得好，將事半功倍。”
周賢建此行是志在必得，為此他做了精心的策劃——歡迎“砸場子”！在瑞之路的展臺前，周賢建發出公告：只要有人能砸碎我的鏡片，就獎勵1萬元。
人們帶著好奇，紛紛前來應戰，最終都鎩羽而歸。這一招簡單粗暴，卻直接有效，讓瑞之路生產的PC鏡片名聲不脛而走，當天就有不少客商找到他洽談業務。2009年，瑞之路的銷售額同比增長了380%。
從當初被國外企業拒之門外，到今天成為亞洲最大的PC鏡片領軍企業。近年來，瑞之路的生產線更是從原先的2條增加到了8條，營業額翻了20倍，成為了同行業中唯一的國家高新技術企業和唯一受科技部中小企業科技創新基金資助的企業。2015年，瑞之路研發的專利技術榮獲國家知識產權局頒發的第十七屆中國專利獎，并作為眼鏡行業唯一代表入選國家科技成果展。
“6·18”架起企業對接科技的橋梁
周賢建走進“6·18”，并不僅僅志在銷售，他更加了解“6·18”這個平臺在科技要素對接上的重要橋梁作用。而這，正是他彼時的另一個迫切需求。
“PC鏡片雖然堅硬，但是卻仍然存在鏡面會被刮花等不足?！敝苜t建準備要再升級一下產品，“要做就要做得比國外還好！”通過“6·18”平臺，周賢建還順利找到了幾家在這方面具備較強科研實力的院校，并簽訂了合作協議。
經此一役，瑞之路不僅成功地打響了品牌、打開了銷路，而且更進一步導入更為強大的科技能力，逐步發展成集研發、生產、銷售為一體的高科技視光企業。
自2009年的“6·18”之后，周賢建就成為“6·18”的“鐵粉”，每年他都要到展會現場去走一走。他說，“‘6·18’展會是信息對接集聚地、產業對接集散地、資本對接集散地、科技對接集散地、創新對接集散地。”
通過“6·18”，瑞之路還拿到了政府的相關科技補貼?！板X雖然不多，但是意義非凡?！敝苜t建表示，政府的支持，證明了企業的研究方向是對的，符合國家的產業政策導向，“這既是在微觀上為企業發展注入動力，也是宏觀上為企業發展把好關?！?/p>
